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在中国市场该怎么做设计师平台?

| | | | 2019-2-26 09:48

设计师平台若能帮助设计师实现产品化的突破,则能在残酷的零售市场杀出一条血路。

中国上海——时装产业的速度越来越快指的是产品创新的速度,但在供应链的革新上,时尚行业依旧进展缓慢。在中国市场,设计师产业兴起后,设计师往往会遇上在国内生产供应链跟不上的问题。这意味着一个新晋设计师品牌需要面对的生产成本较高,补货能力较弱及随之而来的库存压力问题。

ICY Showroom | 图片来源:对方提供

如国内的男装孵化器 Magmode 名堂,基于数据为设计师提供销售渠道的 AnyShopStyle ,韩国的 W Concept ,美国的 Revolve Fashion ,日本的服装生产众包平台 sitateru 等。它们都试图以“第三方”的模式打入设计师服装零售市场,抓住本土设计师人才资源增加、以及消费者个性化崛起的机会。“我觉得 ICY 处在一个非常好的时代。中国设计师在初级阶段,所以对货品细分的要求没有那么高,市场范围其实是更广的。” ICY 创始人顾莹樱说道。她认为,设计师品牌先要突破设计到产品这一步,这则需要强大的供应链支撑。ICY 与设计师合作,承担设计师产品生产、KOL 博主社群营销推广、电商的部分,让设计师产品变得更为直面消费者(DTC)。

这是一个设计师品牌的好时代。欧睿咨询(Euromonitor)数据显示,亚太地区将在接下来四五年推动全球零售业的发展,其中,中国将在未来五年内占该行业销售增长的 25 %。罗兰贝格全球合伙人兼大中华区副总裁陈科认为,中国本土制造业也必将进行转型升级,助力本土时尚行业的崛起。“中国作为制造大国,在生产能力和人工成本上有很大的优势,代工的工艺水平也伴随着国际品牌的要求得到相应提升,中国在时尚产业的价值也逐步由产业链中段相对低附加值的代工,逐步转移到价值链相对高附加值的品牌和终端。”他说道。

不过在 DFO Showroom 联合创始人兼观潮网主编叶琪峥看来,设计师平台本质上做的仍是多品牌电商模式,没有跳脱出淘品牌模式。“它们在天猫上卖得不错,但营销成本也很大,我更感兴趣的是,合作的设计师实际上能获得怎样的提升与帮助?”他说道。

ICY 这样的平台一般在拿到设计师的样衣以后,提供给设计师面辅料选择,通过一个自动的款式评定系统,最好的情况下,首批下单达到 300 件,此系统还将根据销售情况完成智能补货。ICY 目前与在深圳及江浙区域的约二十家工厂稳定合作,弹性小批次补货在 7-14 天就能完成。

去年底获得近亿元人民币 A 轮融资的 ICY ,由复星锐正资本领投,36 氪跟投,也让它更像一家数据公司,它还专门研发了智能买手系统和智能补货系统两个数据系统。智能买手系统的目的在于消除买手的人为偏见。由于 ICY 需要承担库存风险,ICY 则希望通过快时尚的小批次高频率生产及补货模式,以及销售数据预测将库存风险降低。“我们首单下去就有自动补货系统根据上架的七天表现,模拟出整个售卖周期之内大概能卖多少件。我们根据供应链的时间,提前把面辅料先冻起来,与此同时,可能有五家工厂已经准备起来了。假如说要生产五百件,可能就是一家核心工厂负责,面辅料在产品上市第一周就准备了,我在第三周补单。”顾莹樱说道。ICY 通过这个直接获取消费者反馈的数据系统,筛选出优秀的款式快速补货,也会高效淘汰掉低效甚至滞销的款式。“我们也有卖到一万多件的款式,品类一定是大家都需要的品类,但又不是最基本的款,有点设计的。”顾莹樱解释道。

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