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九牧王和 Maison Kitsuné国际品牌成立合资公司寻求突破

| | | | 2019-2-22 08:47

近日,九牧王股份有限公司发布公告称,已出资 7650 万元与 Kitsuné France 成立合资公司——小狐狸(中国)有限公司,将在中国大陆、香港及澳门地区开展 “Maison Kitsuné”品牌及“Kitsuné”业务。

九牧王与 Kitsune拟发挥自身优势,共同投资设立合资公司,在中国大陆、香港及澳门地区开展“MaisonKitsuné”品牌及“Kitsuné”品牌服装、配饰、箱包、化妆品和香水产品的经营业务。九牧王拟以现金人民币 7,650 万元出资,持有合资公司 50%股权;Kitsune拟以经营地区内包括但不仅限于服装、配饰、箱包,除咖啡、香水及化妆品类别外的商标权的所有权出资,持有合资公司 50%股权。

关于Kitsune France

Kitsuné品牌于 2002 年创立于法国巴黎,包含三大系列:季节款的 Maison Kitsuné,经典巴黎风格的 Maison Kitsuné Parisien,以及中性艺术设计的 ACIDE Maison Kitsuné。Maison Kitsuné品牌在法国、日本、美国、韩国及中国香港拥有17家独立门店;同时在伦敦、哥本哈根、洛杉矶、悉尼、东京、香港等城市的400多家零售商铺,以及 Endclothing,Matches Fashion 和 Ssense 等电商平台均有出售。

Kitsune France企业性质为 Société par actionssimplifiée(SAS),注册资本为 289,604欧元,主要经营业务为服装销售。

截至2018年3月31日,Kitsune France 资产总额为 1,444.78万欧元,资产净额为 468.02万欧元;截止 2018年3月31日的最近一个财务年度的营业收入为 1,831.27万欧元,净利润为 95.35万欧元。

“平台化、多品牌、全渠道”战略

公告显示,九牧王将围绕服装主业实施“平台化、多品牌、全渠道”战略,搭建“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“个性潮流平台”,形成覆盖不同年龄层的客群阶梯,以不同风格定位的品牌为消费者提供差异化的产品与服务。

目前九牧王三大服装平台已初具雏形,公司本次通过设立合资公司,在中国大陆、香港及澳门地区经营“Maison Kitsuné”品牌 、“Kitsuné”品牌,进一步丰富了公司“时尚品质平台”品牌矩阵,有利于满足消费者多样化和个性化的消费需求。

九牧王将积极利用自身在服装行业的丰富经验如对经营地区消费者在形体、需求、习惯等方面的经验及了解,提供专业的建议,以便设计出更符合中国消费者需求的产品;利用九牧王在营销渠道方面的优势,助力 Kitsuné品牌快速的打开中国市场,同时进一步增强九牧王的渠道和品牌影响力,提升公司的盈利能力和竞争力水平。

合资公司设立后,Kitsune 需将在经营地区内的商标所有权及相应资产注入合资公司。合资公司在资源整合、后续的业务调整及拓展等方面存在管理风险。公司将充分发挥自身在中国市场的优势,推动 Kitsuné品牌在中国更快更好的发展。

九牧王集团近期财报

目前九牧王集团旗下品牌有:JOEONE、VIGANO、FUN、NASTYPALM、ZIOZIA。根据九牧王公布的2018年第三季报显示,前三季度营业收入19.2亿元,同比增长7.74%;归属于上市公司股东的净利润3.50亿元,同比增长1.86%。基本每股收益0.61元。

近年来,公司的业绩情况如下表所示:

近8年来,该公司同期营业收入及增速情况如下图:

图表来自东方财富网

报告期内各品牌的盈利情况:

报告期内,九牧王集团旗下所有品牌的实体店总数为2717家,其中核心品牌JOEONE 直营店685家,加盟店1700家。

TFS观点:

根据国家统计局数据显示,2018年1-6月,社会消费品零售总额同比增速为9.4%,在扣除物价上涨之后,前6个月的社零总额实际增速为7.7%,但总体增长仍在继续。

其中,服装类消费增速回到了近两年的高位水平。国家统计局数据显示,2018年1-6月,限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类零售额同比增长9.2%;2018年1-6月,全国实物商品网上零售额31277亿元,同比增长29.8%。其中,穿类商品同比增长24.1%。

此次合作是九牧王集团实行“平台化、多品牌、全渠道”战略的一个重大举措,在品牌选择爆发增长、新模式迭起的新消费时代下,消费者对品牌设计和产品创新的渴求更为强烈。年轻消费者自身对追求独特、品质和自由的意识觉醒,导致市场不断细分。

近年来个性突出的品牌不断涌现,开始逐渐建立自己的客户群体。消费升级的大趋势下,单一品牌越来越难以满足消费者的需求。多品牌运营不仅仅是单品牌管理经验的简单输出,也涉及到多品牌矩阵构建中的品牌筛选、有限资源在不同品牌之间的分配、体量规模扩大后的管理模式变革等。

考虑到优质品牌及渠道具备一定稀缺性,成功实现多品牌运作的公司,在未来持续的品牌资源获取、渠道谈判、供应链整合等方面亦具备领先优势,可通过持续正循环强化竞争优势。因此,具备成功多品牌运营能力的公司具备明显竞争壁垒。从行业现状分析,越来越多的品牌公司走上多品牌扩张之路。

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